策略一：突破熟人營(yíng)銷(xiāo)
觀察設(shè)備搬運(yùn)行業(yè)，大多數(shù)的設(shè)備搬運(yùn)公司主要客戶(hù)都是從熟人圈做起來(lái)的，也就是說(shuō)，客戶(hù)是通過(guò)熟人介紹、社交關(guān)系拓展得來(lái)的，而不是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段拓展而來(lái)的。熟人拓展雖然能夠?qū)⑿驴蛻?hù)轉(zhuǎn)化為老客戶(hù)，但是這種熟人營(yíng)銷(xiāo)的效率低、成本也高。在起重吊裝公司看來(lái)，一家設(shè)備搬運(yùn)公司要想擴(kuò)大客戶(hù)群體，就需要淡化熟人營(yíng)銷(xiāo)，而依靠專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段。
策略二：不推產(chǎn)品推知識(shí)
一直以來(lái)，設(shè)備搬運(yùn)公司主要以推廣服務(wù)為主，瀏覽各個(gè)設(shè)備搬運(yùn)公司的網(wǎng)站，主要展示的是各類(lèi)服務(wù)和公司的裝備。但是這種營(yíng)銷(xiāo)方式千篇一律。公司開(kāi)始大量傳播吊裝知識(shí)，公司的眾多吊裝技巧/策略/經(jīng)驗(yàn)被廠房閱讀，擴(kuò)大了蘇州蘇安的品牌知名度，很多廠商因此而上門(mén)尋求合作。
策略三：低價(jià)和零散搬運(yùn)利器
在起重吊裝公司看來(lái)，低價(jià)和零散搬運(yùn)服務(wù)是設(shè)備搬運(yùn)公司的兩大營(yíng)銷(xiāo)利器。例如設(shè)備搬運(yùn)公司對(duì)于新客戶(hù)的首次搬運(yùn)，可以大幅折扣，以吸引客戶(hù)。但是將其鎖定為固定客戶(hù)。再例如，搬運(yùn)一臺(tái)設(shè)備，抑或是移動(dòng)設(shè)備，對(duì)于這類(lèi)零散的搬運(yùn)訂單，一些公司會(huì)借口推辭。但是殊不知，在完成客戶(hù)這些零散搬運(yùn)任務(wù)之后，后續(xù)客戶(hù)可能還需要搬運(yùn)服務(wù)。也就是說(shuō)，吊裝公司在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的時(shí)候，一定不能只看眼前而忽視后續(xù)發(fā)展，不能只貪圖小利而放棄了后面商業(yè)的大發(fā)展。